口腔盈利升级丨口腔爆品模式

主编：MarK | 微信ID：kq0797

来源：MarK笔记 | 图：Google

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口腔盈利升级丨口腔爆品模式

今年的竞争，比以往更难，为什么？因为疫情的影响，之前很多的口腔医疗机构有大量的负债与负载，超负荷的负债，超负荷的运转，我们很多口腔门诊，需要今年的业绩来补窟窿，需要今年用业绩来缓冲，来恢复门诊的信心，来恢复老板的信心，来恢复团队的信心！所以，口腔医疗机构，今年的竞争比以往变得更加激烈，因为每个人或者每家机构都有这样的业绩诉求，而且强烈的业绩诉求。

疫情管控很成功，但是恢复还是需要周期，就像一个病人手术很成功，恢复的调养很重要！这个恢复期是艰难的，这个是恢复期也是有诸多的问题跟困难。

但最近很多的口腔老板跟我私下有聊天中，大家都坦言道：也没有预期想的那么好，以为疫情放开了，业绩就会大涨！当然，有的门诊有这种业绩的假象，但实际上口腔消费的消费力，并没有提升上来，因为口腔医疗的消费是选择性医疗，有人可以今年看牙，有人可以明年看牙，有人可以这个月看牙，有人可以下个月看牙，有人还可以拖几年看牙，特别是针对种植，矫正，修复类，这种非刚需的消费，而治疗类的牙疼，补牙，并不能成为口腔医疗机构的主要业务收入，某种意义来讲，支撑不起团队的工资，以及门诊的房租，整体的经营成本，可以理解为杯水车薪！所以，今年的口腔消费，直接影响了口腔门诊的流量，门诊的到店率，以及门诊的成交率。

口腔门诊要激活消费，口腔门诊要拉动消费，就必须在营销思路上，在经营思路上全面的改革，不仅仅要在服务上升级，模式上升级，管理上升级，更重要在盈利模式上升级！只有这样才能够形成闭环，形成一套经营体系。所以，所谓的创新，就是不要用传统的思想来经营今天的口腔，用老地图找不到新大陆，用老方法找不到新思路。又跳出问题，才能够看清问题，只有看清问题的真相，才能够找到问题的解决方案，才能够真正的对症下药！自己的口腔医疗机构问题的症结到底在哪里？

我最近跟很多的口腔医疗机构门诊的老板聊天，很多人越来越迷茫了，很多人越来越颓废了，很多人无计可施了。

今天跟大家分享一个经营模式：

《口腔医疗机构的爆品模式》

现在口腔医疗机构所有的定位定向还是停留在传统或者停留在以前，什么项目都做，但什么项目都做不好，或者说做不精，最终口腔医疗机构没有特色，没有特点。从某一种意义来讲，在老百姓心目当中没有心智占领，没有心智占领，就没有品牌，没有品牌就没有议价权，没有议价权，别人就不会想来找你！最终：口腔医疗机构，只能沦为价格战的牺牲品，或者价格战的参与者！

一家口腔门诊没有爆款

别人记不住你这家口腔

没有爆款，你就没有特色

没有特色，你就没有竞争力

1.爆款是什么？

①、大道至简，复杂的东西简单化，因为越简单就越容易落地，越容易落地就越容易形成爆款。

②、爆款，一定要可复制，可落地，可传播，做精＋做透十做到极致。把流程做到极，把技术做精，把流程做透，把服务做到极致。

③、现在的时代，人与人之间要建立信任特别难，但要建立信任需要通过方法或者说通过某些东西来传递，爆款的口腔项目，其实就是传递信任，传递价值最好的方式。

④、爆款，一定要有性价比，爆款一定要有体验感，爆款一定要有，区别别家的差异化，所以爆款一定要脱颖而出。

2、爆款是个啥？

1、烧烤，把淄博整个城市的名气打响了，拉动了整个城市的内需，拉动了整个城市的消费，也拉动了整个城市的热情！

2、小米的模式，干翻了很多传统的企业，从它的手机到它的家电，到过他的所有的产品，其实就用的是爆款模式。所以小米这种企业很牛逼，它的产品受众面非常广。

3、山姆会员店，走到哪里就火到哪里，它采用的是会员的模式，一套会员体系的打法也把传统的零售业，干的风生水起。实体营业是最不好干的，但他们的客户真不少，有空可以去逛逛。

上面典型的爆款式的模式，已经成为了现象级，商业案例。我们干口腔的，想一想如何应用到牙科，如何把牙科做成爆款模式？让自己的口腔医疗机构足够的聚焦，形成一套自己的经营模式，值得我们深思。

传统的口腔医疗机构的连锁，未来的路会越来越难走，网红口腔店的连锁会越来越好，走特色专科的店的连锁会越来越好做，这是趋势，一定要在趋势上做事，才能够踩中点，踩中这个点，才能够让自己活的好，让团队活的久，让门诊活的长！

下个月，我将分享一场《口腔医疗机构爆款模式》精心打造的课程。有兴趣的话口腔老板，可以报名参加，我们三天两夜的头脑风暴，我们一起打造你口腔医疗机构的盈利模式，一起设计你门诊的爆款模式。新困难需要新方法，新困难就代表有新机遇。我们在深圳等您，

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