口腔医疗行业：开店容易，守店难！

2023 年 8 月 31 日

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主编：MarK | 微信ID：kq0797

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口腔医疗行业：开店容易，守店难！

每一位口腔人都有一个梦想，拥有一家自己的口腔，不管再苦再难，都希望开一家自己的口腔医疗机构。因为这是很多口腔人的愿望，也可以理解为宿命。按自己的想法，按自己的意愿，按自己的思想，去做一家自己心目中的口腔医疗机构。一个人在一个行业发展，或者说一个人从学业走向职业，从职业走向事业。这也是必经之路，必有之路。

但是现在的口腔医疗市场，变化非常快。所以，导致口腔市场竞争非常激烈。核心的原因：就是在变化的过程当中，很多口腔人的观念与思想。以及原有的工作习惯跟不上当下的变化。导致现在的口腔医疗行业。处于一个非常尴尬的局面。又想开店，又担心亏钱。又想赚钱，又担心分钱。口腔创业的门槛越来越高，开店的要求也越来越多。所以：开店容易守店。

1、守住自己的初心，守住自己的理想。

在竞争激烈市场当中，能够守住自己的初心，守住自己的原则，守住自己的理想是极其不容易的。因为在竞争激烈的市场当中。各式各样的竞争，各式各样的营销。很多的口腔人扛不住，很多口腔人也不懂。在这个过程当中要守住自己的初心，守住自己的理想，守住自己的原则。非常的难，简直是一种煎熬。内心的医道跟商道是冲突的。医者讲究仁心仁术，商者讲究盈利为王。这需要每一位口腔创业者找到平衡。找到医道与商道之间的平衡点。才能够让自己的初心不改，才能够一步一步实现自己的理想。

2、守住自己的定位，守住自己的价格。

竞争是残酷的，价格战围绕着医疗的发展。是在竞争的过程当中，绕不开的话题。没有别的办法，只有直面问题。才能够走进问题，了解问题。你了解了价格战的逻辑，你理解了价格战的玩法。你就会真正的明白自己的定位，门诊的定位，品牌的定位，价格的定位的重要性。不然的话人会随波逐流。别人搞价格战，你跟着搞价格战，别人搞营销，你跟着搞营销，别人打广告，你跟着打广告。因为你没有搞清楚，背后的逻辑是怎么样的。最后你的跟进，有可能踩坑里去了。

所以，只有站在口腔行业发展的趋势，站在自己门诊提供的技术，以及门诊服务标准去定位自己。才能够给自己的口腔医疗机构，做出精准的定位，才能守住自己的价格，不陷入到价格战里面去。站在未来去看口腔的发展。保证合理的利润的前提下，如何做到可持续发展？口腔医疗机构的发展，不是一时的，它是中长期的长跑，它需要的是可持续发展。

3、守住自己的团队，守住自己的门诊。

一家口腔医疗机构发展的好不好，光靠个人的能力是完全不可能。需要的是一支团队，哪怕三五人的团队，也是一支团队。所以，要经营好一家口腔医疗机构，一定要去做好团队建设。只有团队发展起来了，口腔医疗机构才有发展。给口腔门诊的团队，树立正确的价值观，帮助他们成长，在他们成长的同时，口腔门诊也就发展了。很多的口腔医疗机构，发展不起来，很大程度上是培养不了团队，或者带动不了人去工作。

久而久之，很多的口腔门诊，为什么会有人员流失，人员离职的情况？某种意义来讲，实际上是自己的口腔医疗机构没有发展，或者说口腔门诊的老板，没有去做自己门诊的发展规划。大部分的团队离职，或者大部分的团队被人挖走。其实就是我们口腔医疗机构没有发展，没有发展的空间了。很多人看到头了，很多人看穿了，看到底了。没有希望，失望了，没有突破的可能性。失望了，所以很多人，不得不选择离职，或者选择自己创业。所以要守住自己的团队，核心的还是门诊要有发展规划。你越有发展你的团队，就越容易留下来！所以，真正能守住团队的口腔创业老板，实际上就是你能够引领多少人去发展。在发展的过程当中，建设自己的团队，在矛盾的过程当中促进了门诊发展。

总结

口腔虽然创业很难，正因为创业的难。才显得创业成功有多么的可贵。所以创业跟职业是两码事情。职业是上下班。创业的过程，又是我们人生的另外一段路，不断的修正自己的脾气，修正自己的性格，修正自己的想法。所以，口腔创业的初心守住了，创业可能就成功了，而不是在创业的过程当中，走着走着把自己给丢失了。坚持自己的路线，坚持自己的这个想法。在发展过程当中采取一系列的策略，一系列的某方法。你会发现创业其实也没有这么难，难的是很难守住自己。

～原创：口腔界Mark先生

我是Mark.我在深圳

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