南京站---920口腔移动车运营模式

2023 年 12 月 18 日

2024年

牙科机构如何利润突围暨

920口腔移动车运营模式

课程时间： 12月21日

课程地点：南京站

中国口腔行业发展状况：

目前，我国口腔疾病的患病率非常高，健康达标人群仅占8.4%，在这样的需求下，尽管疫情反复爆发，民营口腔专科医院的数量却依然不降反增，这也说明了，口腔经济必然“野蛮生长”。

据相关数据显示，我国口腔医疗行业市场规模：2018年955亿元，2019年1062亿元，2020年1137亿元，同比增速为7.11%，一条千亿赛道已然形成，可谓是蓝海一片，前景广阔。

儿童定期口腔检查占比：

不是站在风口就能赚到钱：

互联网行业中有一句名言，说的是“站在风口上，猪都能飞起来”。但是实际情况真的是这样吗？其实，各行各业都逃不过一个原则：“八二原则”，新风口行业也是如此。也就是说，在一个领域中，80%的人只能小赚，甚至赚不到钱；真正能赚得盆满钵满的只有20%的人。

站在风口也未必能赚到钱，在政策的宣导与关注度的提升下，人们对口腔问题更加重视，不仅在乎口腔健康，对于牙齿美观也同等重视，因此对口腔护理项目需求愈发细分和升级，从起初的除了正畸、种植牙、洗牙、补牙，牙齿美白也逐渐成为了口腔诊所里的热门“项目”。想要赚钱，口腔机构就需要时刻关注大环境现状，找到行业的突破口，顺势而为。

口腔行业变局下的逆势突围

如何在统采形势下优化牙科的战略定位
生态定位，赛道定位
品类定位，医防组合定位
差异化服务定位，差异化营销定位

口腔行业竟争下的利润切割策略

1、如何设计机构利润线？
       设计逻辑
     A、引流项目一利润换流量
    B、常规项目一利润养机构
    C、优势项目一高利润收益强
   2、  如何构建区域竞争绝对优势？
     A、域内同行SWTO分析
  B、分析直接竞争对手
   C、针对性制订差异化竞争策略
  3. 如何构建差异化营销闭环
  A、天网布局超级入口
   B、地网搭建超级结构
   C、人网延伸持续裂变