主编：MarK | 微信ID：kq0797
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最近网络上，到处都是，口腔门诊关门倒闭的消息。口腔医疗行业真正的寒冬开始了，所有的问题都开始暴露出来了。不管是营销的问题还是管理的问题，还是打价格战的问题。今天口腔医疗机构的爆雷。都是在N年前埋下来的“炸弹”，口腔门诊模式的问题，方法的问题。今天口腔医疗机构遇到多大的困难跟问题，代表N年前下了埋多大的雷？口腔医疗这个行业属于“且慢且珍惜”的行业。慢行业，很多事情，它就快不了，它需要沉淀，它需要积累。靠市场低价引流的打法，把果子“催熟”了，最终自己割了自己的韭菜，自己坏了自己的口碑，自己搞死了自己的口门诊。民营的口腔医疗机构的发展，目前为止。所有的行业数据，告诉我们是扭曲的，是变形的，是变态的，是违背市场规律的不归路。导致老百姓越来越不相信口腔医疗行业。没错，是老百姓越来越不相信口腔医疗行业了。信任极低，所有媒体，自媒体的报道，只要一说口腔就说：暴利。片面的报道，断章取义的报道。让公众的老百姓信了。行业内的很多口腔机构，天天打价格战，打着打着，信息传播传播，老百姓心智上就认为：种植牙，很便宜，很便宜，199～1999元，就可以种牙了。也就是说：有的口腔门诊自己砸了自己的饭碗，自己打了自己的嘴巴。还口腔行业带来了极大的伤害，对自己也带来极大的伤害。伤害了老百姓对行业的信任，伤害了老百姓对医者的信任。今天的医患关系很复杂，今天的医疗纠纷很多。都是口腔行业缺乏，核心的经营价值观。所有的人，都追求“短平快”去了，所有的人，都追求“打强针”去了。这也是我们口腔行业的悲哀，口腔行业之痛。
口腔门诊铺天盖地打广告的方式，已经不灵了。为什么这么说？因为老百姓对广告，已经有免疫力了。越是打广告的口腔医疗机构，老百姓越不容易相信。因为原则上；生意好的口腔医疗机构，医德医品好的医疗机构，是不需要打广告的。打广告的口腔医疗机构，其实就是严重的缺客户，缺业绩，缺钱。所以口腔门诊越打广告，代表他们越需要割韭菜。因为所以商业广告是需要付出大量的成本，这些成本，最终还是要患者来买单。商业化的口腔广告：这条路走不通了，因为目前为止，口腔医疗机构的定价，根本就没办法把广告的成本覆盖进去。因为口腔行业，已经从价格上全部打下来了，也就是说利润空间没有了，口腔门诊的定价，就决定了你打广告的出路。口腔门诊越打广告，成本就越高，口腔门诊的利润就越低，甚至没有利润，准确的说：赔本赚吆喝，赚现金流填窟窿，拆东墙补西墙。口腔医疗行业的宣传，趋势发生了改变。一定会从商业化的广告，走向公益化的宣传。只有公益化这条路才走得通，只有这条路才会被大众认可。现在口腔医疗行业，大家都缺业绩，缺病人的核心原因，就是患者就诊率太低。就诊频次太少。但老百姓口腔的问题，又有很多，口腔健康的意识完全不够。口腔医疗本质的属性，它的底层逻辑，其实就是公益化宣传，科普教育。因为口腔门诊公益化的发展，才是医疗本质的回归，这才是一条正道。
口腔医疗机构的发展，从国家政策层面，到整个行业业态的发展。都在指向：普惠医疗。所以，普惠化。才是未来口腔医疗行业发展的主流。作为口腔创业者或者说口腔投资者。从经营理念跟经营思想上，就要有深刻的认识普惠化医疗。也就是我们的起心动念，决定了我们的结果。我们只有把口腔医疗普惠化，这条路想通，才懂得顺势而为。因为普惠化的医疗，对口腔医疗机构的经营跟管理，要求是越来越高的。因为我们想做普惠化的医疗，就必须在经营上，在管理上，在成本上要做精打细算。也就说：口腔创业越来越靠真本事吃饭了，否则一不小心就会亏损。那么亏损的原因，就是自己的管理不善，经营不善，成本得不到有效的控制。就会让口腔门诊的整体开支，处于极大的浪费的状态。比如说：规模投资很大，囗腔门诊的牙椅，严重出现空置率。所以在门诊投资上，就存在这种结构性的瑕疵。在定位上就出现了，这种严重的错误，最终一错再错。普惠化的口腔医疗，是从投资理念到整个门诊的定位定价，运营管理成本，都必须整体贯穿。只有这样才能够，做好普惠化的口腔医疗。普惠化的医疗更多是精细化的管理。普惠化的医疗更多的是技术的回归。普惠化的医疗更多的是口碑的传播。2024年，你能做好普惠化的口腔医疗，你就能够赶上这一波趋势。
口腔医疗机构的发展，特别是针对中小型的口腔医疗机构。一定是基于社区化的发展，也就是说：一定要做好社区化的营销。（这里要说明一下营销不是打价格战，营销也不是打商业广告。口腔营销是做技术营销，服务营销，口碑营销，品牌营销）很多人把营销理解为打价格战，很多人把营销，理解为弄个低价引流。中小型口腔门诊的发展，其实就是自己的一亩三分地。也就是说：自己门诊方圆3~5公里的患者群体。你如何把他们服务好？就可以了。口腔门诊社区化的发展。是基于门诊所处的区域，人口的结构，人口的密度，人口的消费需求。来做布局，来做定位的。服务能不能满足别人的需求？技术能不能满足别人的要求？口腔门诊的定价，能不能满足别人的消费能力？市场区域不同，消费理念不一样，口腔门诊区域不同，消费力不一样。社区化的口腔医疗机构，就要基于社区化去做布局。只有这样，我们才能够真正的去，做好一家社区化的口腔医疗机构。理解社区化的运营模式，理解社区化的经营思路。2024年，你懂得布局社区化的口腔机构，你懂得经营社区化的门诊。你的口腔机构就有机会，在这个区域内生根，能够生根的口腔医疗机构，才会逐步逐步的积累，才会一点一点的成长。你的口腔门诊的经营，不断的发展，才有机会破局与破圈。
我是Mark.我在深圳
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口腔界Mark先生:原创文章
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2》口腔医疗机构必须自我自救！
3》口腔机构：真正的洗牌开始了！
4》口腔门诊怎么样提高业绩？我只教了一招！
5》口腔医疗机构必须自我自救！
6》口腔门诊=如何用好人+用对人=业绩增长
7》口腔门诊管理金句，句句价值千金！
8》口腔门店成交的7大痛点，你@到了吗？
9》一家口腔门诊，如何从25万做到95万！
10》口腔界有这么一批人＝闷声干活＋闷声搞流量＋闷声赚钱＝极其低调！
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